Investidores exigem planejamento sólido, métricas claras e um pitch de impacto antes de aportar capital
No mundo competitivo das startups, ter uma ideia inovadora já não é suficiente. Investidores buscam negócios estruturados, com tração comprovada, planejamento financeiro e um time preparado para escalar. A preparação para captar investimentos começa bem antes da primeira reunião com fundos de Venture Capital.
Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth e mentora de startups, o diferencial está na estratégia. “Os fundos querem ver clareza de propósito, uso inteligente dos recursos e um plano consistente de crescimento. Um pitch bem feito depende de uma base sólida”, afirma.
O que faz uma startup atrativa para investidores
De acordo com levantamento da CB Insights, 35% das startups fracassam por não conseguirem investimentos – muitas vezes pela falta de clareza no modelo de negócios. Para aumentar as chances de captação, é fundamental apresentar:
- Problema real e solução clara: Mostrar como o produto resolve uma dor significativa no mercado.
- Modelo de negócios sustentável: Provar que a solução gera receita recorrente e tem potencial de escala.
- Métricas operacionais: Indicadores como CAC, LTV, MRR e churn são essenciais para validar o desempenho.
- Equipe qualificada: Investidores analisam a capacidade do time de executar a visão proposta.
O papel do pitch na conquista de investimentos
O pitch é a porta de entrada para o investidor. “Mesmo uma boa startup pode ser prejudicada por um pitch mal estruturado”, alerta Marilucia. Para ser eficaz, ele deve conter:
- Proposta de valor clara
- Potencial de mercado
- Modelo de receita
- Diferenciais competitivos
- Métricas e clientes
- Perfil da equipe
- Plano de uso do investimento
Organização financeira é chave para atrair aportes
Outro fator decisivo é o controle financeiro. Conforme dados da CB Insights, 38% das startups fecham por falta de controle de caixa. Para não cair nessa estatística, é preciso:
- Apresentar projeções realistas de receita e despesa
- Controlar o burn rate
- Ter um plano de crescimento viável
- Manter a documentação pronta para due diligence
“Sem organização financeira, a startup perde credibilidade e afasta possíveis investidores”, explica a especialista.
Networking e presença no ecossistema são diferenciais
A captação de investimento não depende apenas de bons números. Participar de programas de aceleração, eventos do setor e rodadas de mentoria ajuda a construir uma rede de contatos estratégica.
“Criar relacionamentos com investidores e participar ativamente do ecossistema é parte essencial da jornada”, destaca Marilucia.
Investidores estão mais seletivos — startups precisam se preparar
Com a redução global de aportes, o mercado de Venture Capital está mais exigente. De acordo com o relatório Estado Global de Venture Capital 2023, os critérios de avaliação estão mais rigorosos.
“Hoje, o mercado não premia apenas boas ideias, mas sim negócios prontos para crescer. Investidores valorizam quem já demonstrou valor com ações concretas”, conclui Marilucia.
Com estratégia, planejamento e execução consistente, as startups não apenas atraem investimentos, mas também se posicionam para crescer de forma sustentável e conquistar espaço no mercado.
Sobre a Start Growth
Fundada em 2014, a Start Growth é uma aceleradora que apoia startups escaláveis com foco em resultados concretos. Através do seu método próprio, já impulsionou diversos negócios a superarem desafios e alcançarem “exits” bem-sucedidos.
Sobre Marilucia Silva Pertile
Especialista em aceleração de negócios SaaS, Marilucia tem ampla experiência em vendas e gestão estratégica. Como mentora e investidora, atua com foco em orientar empreendedores e transformar ideias em negócios lucrativos.
Fonte: CB Insights, Start Growth, Relatório Estado Global de Venture Capital 2023.
